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        新时代下照明企业的十个机会


          先说说四个基本点

          1、疫情:疫情并未终结,并已带来史无前例的影响,仅美国就造成了4400万人失业,据信用保险公司预测科法斯(Coface)预测:全球企业破产率上升至25%。我们的照明企业怎么能够活下来?此乃当务之急!

          2、商情:今年1月至4月我国LED照明出口额73.69亿美元,同比下降6.78%,其中4月份出口额23.74亿美元,同比增长了4.58%。接下来会是出现什么情况呢?谁也难以预料,因为“新冠”并未按下STOP键。

          3、灯情:世界照明看中国,是因为整个产业链都在这里。有人就有灯;有昼夜,就必须用灯,对此是相伴相守的。不管是全球化还是地域化,灯的原产地在这里,没有更大的利益驱动,应该是不会变的。

          4、性情:资本家的本来性情,总是以赚钱为目的,即使出现什么样的状况,加收关税抑或“封杀”,只要有需求,就会有买卖,这不容置疑的。况且照明产品是普惠天下的,并不涉及到所谓国家安全,“有钱能使鬼推磨”还是符合商业规则的。

          再谈谈十个机会

          1、合杆灯

          新基建的7个方面,与照明关系最紧密的就是5G,连在一起就叫:5G智慧灯杆。据工信部预计,全国5G基站超过60万个。深圳新近成立了首家多功能灯杆营运主体,由特区建发集团首投39亿,名为:深圳市信息基础设施投资发展有限公司。另据统计,今年1至4月份,就有66个招投标项目,金额超48.25亿元。由此可见两个结论:第一,灯杆一冠上智慧两字,已不是照明厂商固有阵地了。第二,一旦5G上杆,身价即刻百倍。有人说:叫物联网不行,得叫灯联网抑或路联网。为何?不知哪天人工智能汽车就上路了,不得靠一路的5G引导吗?这并非是梦。

          2、文旅灯

          据国家旅游局预测,我国旅游度假行业将形成10万亿级的支柱产业。仅浙江省今年文旅投资超2000亿。什么“四条诗路”、“十大海岛公园”、“百张文旅金名片”等。经济,升级改造。其中的景观升级中的亮化工程,古建筑用的大小投光灯,遍地开花的洗墙灯,以及互动情景照明小品灯饰等。

          3、夜经济灯

          夜经济红火,沒有灯光的营造是出不了气氛的。要求高的需要设计师的构思与遐想,要求低的,哪怕是地摊经济的地摊灯也是一个不容小觑的市场。比如:移动照明,老外喜欢用的“三防灯”。因为户外用灯,安全第一。你得“防水、防尘、防腐”吧!能否借势制定一些行业规范乃至标准呢?当然乘夜经济之风,也可创造一个灯光艺术节,学习一下有几百年历史“自贡灯会”,岂不可让人民有更多的获得感和幸福感呢!

          4、智能灯

          智能照明全球销售额不完全统计,从2018年的100亿美元到2023年将达到210亿美元。在智慧城市的光环下,什么智能建筑,智能大楼,智能家居纷纷而起!可佐证的是,有129年历史的GE照明,卖给Savant,Inc(赛万特)。实际上GE照明卖掉并不算新闻?谁买它才是值得关注,赛万特是一家专业智能家居领域的行业领导者。照明+智能,这是未来已来的趋势,你不迎合,不参与还能可持续发展吗?今年世界智能调光引领者,LUTRON(路创)推出的智能天线家RA2,就是六字诀:简单、可靠、灵活。以人为本,无须培训,一看就会,分秒会装。

          5、体育灯

          “发展体育运动,增强人民体质”,你得建造场馆呀!青山绿水,我们知道了这是金山银山。那么体育设施呢?可能还真是“发展中国家”的水准。别埋怨国足踢球水平差,你看看城市有多少场地可踢球?少的可怜呀!接下来,这会是一个“蓝海”,国际公司玛斯柯,在体育场馆的灯光设计还是超一流的,跨界结合了音响等,不仅是体育场更是演绎文娱的大舞台,国内哪家企业能与之对标?

          6、健康灯

          疫情告诉我们:“金钱诚宝贵,别墅价更高,若为健康故,两者皆可抛”。过去我们在推广LED灯时,会讲亮度,讲显指,讲色温。现如从健康照明角度论,会讲少蓝光或零蓝光,讲纯LED光,讲全光谱光。三星LED推出的几款新品,很受国内外市场的欢迎,就是针对健康照明的市场,还是别有见地的。


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          7、杀菌灯

          为引起看官们重视,我把杀菌灯单例出来。为什么?CSA的专家和企业家认为,这是一个和现有照明PK的一个新型产业,由小众而走向大众。杀菌是人类永恒的任务,是因为人在菌也在。传统的紫外灯,因汞被禁用,其杀菌重任将落在UVC-LED灯上了!不如人意的是,UVC-LED的光转换效率太低太低,目前只能用在微环境中。即使这样,其生产厂家已忙不胜忙,供不应求,赚得“钵满盆满”,犹比春节的口罩。但区别是UVC-LED热销会更持久,因入门的门坎高呀!


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          8、教室灯

          由于在校的学生近视越来越多,引起了各级领导的重视,今年教室灯,受到了格外的青睐。一是黑板灯,二是教室灯。超频三等用的是LED加格栅的设计,亚明别出心裁加上了净化功能,乐雷更是用上了VIVE的智能调光。随着学校的逐步正常,教室灯会引来一段时期的“此起彼伏”。当然少不了竞争,希望是良性的、规范的、高品质的,而不是“没有最低,只有更低”的囧境。


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          9、植物灯

          早期我也不太看好,只是认为特殊情况下会有市场,如北美人种大麻,雪域上见绿色。然而,尽管“投入大,产出少”,但在“中国之光”的韧性推动下,植物灯做的人愈来愈多了。倡导在先的日本企业鲜有赢利的,国内还是“方兴未艾”。由植物灯领衔的农业用灯,也许正是一片“未开光的处女地”,其应用范围几乎是无边界的,关键是如何在专注上突破?

          10、汽车灯

          汽车灯分为前装和后装市场,前装是新车配套,成为直接供应商,是“难于上青天”。晶能王总说,得要拿到两张门票,一是ISO/IATF16946,二是AEC-Q102,否则只能是二、三、四级供应商。后装拼的就是性价比,比的是销售队伍的情商和智商。

          总而言之,疫情无情人有情,危中有机觅市场。比如:6亿人月收入1000元,这是一个普惠的照明市场,那么还有数亿的中产阶级的呢?难道不需要主灯?小资不需要轻奢灯?市场还是分层级,各取所需。

          照明道路千万条,唯有生存最重要。无论是全品类,还是单一类抑或细分类,适合自己才是最好的,毕竟基因的改变并不是一蹴而就的。

          世界照明看中国,点亮地球靠中国,就是因为照明产业链在这里,照明的生态圈在这里,甭管你信与不信,他还是在这里!建议大家,还是做好四个循环,即:微循环(本地),小循环(国内),中循环(跨境区域),大循环(国际),如一个环扣好了,也许就会心中不慌,就如同今年的夏粮丰收。

          (来源:唐十一 作者:唐国庆)

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